——国内建材行业用钢品种规格最全；
——锚杆钢筋、精轧螺纹钢筋、电力角钢等钢材品种的市场占有率居全国首位；
——钢筋混凝土用热轧带肋钢筋、锚杆用热轧带肋钢筋、预应力混凝土用螺纹钢筋等三大产品获评“山东名牌产品”“山东省用户满意产品”；
——螺纹钢、圆钢、精轧螺纹钢筋、型材等产品，成功打入奥运场馆、京沪高铁、青藏铁路、石岛湾核电站、港珠澳大桥、京港澳高速、南方电网 等国家重点建设项目。 这些仅仅是中国500强企业——石横特钢集团有限公司生产的“石特牌”钢材所创造的骄人业绩的几个缩影。据总经理纪伟介绍：“凭借先进的装备工艺与品牌优势，依靠充分的质量保障和品牌服务，石横特钢成功构建起了以建筑用钢材为主打，以矿用支护钢、电力角钢等专业产品为特色，以高强度合金钢、耐蚀钢、耐低温钢等产品为发展方向的产品体系，正向着打造优质精品钢生产基地的目标砥砺前行。”
装备工艺先进，生产优质产品
想生产优质钢材产品，没有先进的生产装备和生产工艺无异于天方夜谭。多年来，石横特钢坚持科学发展观，斥巨资引进国内外先进设备和技术，先后建成了世界领先水平的高速线材生产线，国内先进水平的高炉炼铁生产线、转炉炼钢生产线、棒材生产线、焦化生产线、型材生产线和循环发电系统，各系统均处于高效运行状态。副总经理尚振军对此颇为自豪：“工欲善其事，必先利其器。通过装备升级，我们实现了生产要素的最佳排列组合和做精做强的战略布局，为研究先进工艺、生产优质产品打下了坚实基础。”
目前，石横特钢产热轧带肋钢筋盘条全部采用国内首创的超细晶粒碳素钢筋生产技术，屈服平台明显，屈服强度稳定，总体性能指标国内最优；热轧带肋钢筋直条大规模实行了多切分轧制技术，是国内同行业切分规格最全、切分线数最多；超高强度精轧螺纹、锚杆钢、电力角钢、热轧光圆钢筋等产品的生产工艺也代表了当前最先进水平，是行业内同类产品第一品牌。
产品竞争的实质是质量竞争。石横特钢把“质量是第一信誉”作为企业理念，把“质量优良、追求精品”作为质量方针，倾力打造“优质精品”，产品合格率达到100%。针对所有产品全部制定了严于国家标准要求的内控标准，并在日常监督检查中加强过程管控；建立健全了全员质量管理活动、质量快速反应机制、成品质量状元评比等规章制度，保证实现“质量一流、客户满意”的质量目标；对产品质检严格把关，理化检测中心取得了CNAS认证，并配备有X荧光光谱仪、光电直读光谱仪、红外碳硫仪、ONH气体分析仪、30-200吨微机控制万能试验机等先进检测设备，检测水平一流，能够对钢材产品的化学成分、物理性能、表面质量、尺寸及重量偏差等逐批实施检验，并出具检验记录，保证了追溯性。
开发市场需求，打造建材品牌
石横特钢地处鲁西南地区，本身在省内没有区域市场优势。加之北有钢铁第一大省河北省，南有钢铁第二大省江苏省，面对的市场竞争十分激烈。如何才能在钢材市场上有所作为，建立强劲的竞争力？他们认为，只有创造市场才能创造利润，而创造市场唯一的途径就是站在顾客的角度，想顾客之所想。既能适应顾客需求，又能引领顾客需求，通过为市场拾遗补阙，“做别人不愿做的事”，再逐步做成“别人做不了的事”，进而向更大的市场发展，这在战术上叫作“攻坚克难”。
经过理智考量，石横特钢明确了自己的产品主攻方向，即：立足建材，做自己擅长的事，并确定了产品“五化”方针。副总经理张伟认为，“五化”方针的背后，实际上是经济学的局部垄断原理。从战略意义上说，“五化”方针不仅做到了让石特牌钢筋“卖到市场上”，而且寻求到了品牌的溢价。
以螺纹钢为例，石特牌建材在国内已形成了以本地为中心、辐射周边面向全国的销售网络，与中铁、中能、中冶、中建、中水、高速路桥以及华润、恒大、绿地等国内大型房地产开发公司建立了长期直接或间接合作。出口方面同样具备竞争优势，石特牌产品已经远销至加拿大、澳大利亚、新西兰、德国、埃及、乌干达、加纳、巴基斯坦、新加坡、缅甸、文莱、越南、菲律宾、柬埔寨、老挝等国家。近年来，更是响应国家政策，在一带一路建设项目中积极参与，并与中国铁物合作成为首批中老铁路钢材供应商。
提供特色服务，树立品牌标杆
想要在钢材市场中闯出一片天，除了过硬的产品质量，同样离不开特色的品牌服务。石横特钢从基础设施投入、个性化服务、个性化方案等方面开展工作，创新服务模式，让客户满意。
提升服务硬实力。自行研究开发了营销电商系统，实现客户自主下单、发货，并全程监控货物装车流向；打造了物流招标平台，降低客户物流运营成本；优化改进了GPS设备，提升产品流向定位准确度及可靠性。
打造个性化服务体系。目前，石横特钢已经建立了从产品生产到终端消费的全流程销售服务体系，是山东省内唯一一家能够生产建筑光圆钢筋和螺纹钢筋标准范围内所有强度级别、所有规格尺寸钢材的企业，可根据客户的使用情况、需求偏好及个性化、差异化需求，实行“量身定做”“私家定制”。例如，针对客户提出的型材角钢毛刺质量问题，企业要求毛刺高度不得大于2mm，严于内控的3mm和国标的5mm；针对客户提出的钢筋扭转问题，企业形成了专项控制办法；针对客户提出的精轧螺纹无法刻字问题，企业组织专项攻关，实现了精轧螺纹刻字，提升了品牌质量；针对钢筋锈蚀问题，企业组织专题研究，提高了钢筋表面质量和防锈效果，得到了客户的满意。石横特钢还能够全天候组织汽（火）车发运、委托加工、配件服务，确保钢厂到终端工地的的直接配送，并提供灵活及时的定轧服务，以及安全高效的物流运输与人性化的售前、售中、售后服务。
提供个性化销售解决方案。营销人员主动由制造商向服务商转变，由单纯的提供“产品”向“产品+一揽子解决方案”转变，不仅满足用户当前需求，还创造和引领未来需求，实现上下游共赢。如2016年8月起对铁路建设行业中制梁场的钢材实行“铁标材”定轧服务，2019年3月对鲁南铁路单一项目实行“LN”材定向轧制等，都赢得了客户的高度认可。
凭借过硬的产品质量，特色的产品服务，石横特钢目前已成为最早一批铁道部入围钢材生产厂合格供应商，中国铁道物资流通协会会员；被中国核工业第二四建设有限公司授予核电用钢供应基地；被国家工信部评定为《钢铁行业规范条件》合规企业；先后斩获“重点工程建筑钢材推荐品牌”、“最强综合竞争力钢铁品牌”、“中国民营钢厂优质建筑用钢品牌”、“中国钢筋品牌计划科技创新榜样”及各大工程建设局“战略合作伙伴”等30多项荣誉殊荣。
展望未来，石横特钢将借助山东省新旧动能转换特钢基地建设的发展契机，做强做精建材产品，打造国内最具竞争力的特种建筑用钢生产基地。 |
